Justice pour le budget : comment un cabinet d'avocats a modernisé son réseau sans se ruiner

Défi

Un grand cabinet d'avocats spécialisé dans les litiges devait mettre à niveau son infrastructure réseau afin de soutenir ses projets en pleine expansion. Le cabinet avait prévu un budget pour cet achat six mois à l'avance, anticipant un nombre important de commutateurs. Cependant, après avoir évalué leur budget par rapport aux prix du marché, ses dirigeants ont réalisé qu'ils avaient besoin d'une approche stratégique pour optimiser leurs dépenses et obtenir tout l'équipement nécessaire.

Les principaux défis étaient les suivants :

• Coût : trouver une solution rentable pour respecter le budget.
• Confiance : choisir un partenaire fiable pour des produits de qualité et un service fiable.
• Calendrier : veiller à ce que le matériel soit préparé et livré conformément au calendrier du projet.

Bien que l'équipe client ait une idée précise de ce qu'elle souhaitait, elle a sollicité des conseils afin de confirmer ses choix et de s'assurer que la solution répondait à ses besoins.

Park Place Curvature

Ayant assuré la maintenance matérielle de l'infrastructure informatique du client pendant de nombreuses années, Park Place bien placé pour intervenir et proposer des recommandations personnalisées sur les commutateurs que le client devait acheter.

Curvature, une Park Place Technologies spécialisée dans le matériel neuf et d'occasion, a proposé un prix réduit de 78 % par rapport au prix catalogue OEM, ce qui a rendu notre solution nettement moins chère que celle de l'OEM et d'autres revendeurs. Curvature la demande du client de stocker le matériel et de retarder l'expédition jusqu'à ce qu'il soit prêt, garantissant ainsi que la solution s'aligne parfaitement sur le calendrier du projet.

Résultats

1. Économies substantielles : le prix catalogue d'origine était de 1,8 million de dollars. Curvature un prix de 400 000 dollars, et même après avoir pris en compte les remises estimées du fabricant, la solution était environ 44 % moins chère que le prix réduit du fabricant.
2. Livraison rapide : les commutateurs ont été préparés et livrés en moins de deux semaines, respectant ainsi le calendrier de l'entreprise sans aucun retard.
3. Satisfaction client : la combinaison de prix compétitifs, d'un service fiable et d'une livraison flexible a renforcé la confiance de l'entreprise envers Park Place Curvature partenaires privilégiés.

Park Place Technologies Curvature leur capacité à fournir des solutions rentables tout en maintenant un partenariat solide avec le client. En permettant à l'entreprise de réaliser une économie de 44 % par rapport au prix OEM le plus bas et en garantissant une livraison dans les délais, Park Place son engagement à s'aligner sur les besoins du client et à dépasser ses attentes.

Après l'achat, le client a signé un contrat de maintenance matérielle avec Park Place pour les nouveaux commutateurs, créant ainsi une solution clé en main complète comparable à l'achat d'un produit neuf auprès du fabricant d'équipement d'origine.

Lorsque les clients recherchent à la fois valeur, confiance et flexibilité, Park Place des solutions qui font la différence.