Justicia para el presupuesto: cómo un bufete de abogados actualizó su red sin arruinarse

Desafío

Un gran bufete de abogados especializado en litigios necesitaba actualizar su infraestructura de red para dar soporte a proyectos en expansión. La empresa había presupuestado la compra con seis meses de antelación, previendo un número considerable de conmutadores. Sin embargo, al evaluar su presupuesto en comparación con los precios del mercado, sus responsables se dieron cuenta de que necesitaban un enfoque estratégico para maximizar el gasto y obtener todo el equipo necesario.

Los principales retos eran:

• Coste: Encontrar una solución rentable que se ajuste al presupuesto.
• Confianza: Seleccionar un socio fiable para obtener productos de calidad y un servicio confiable.
• Sincronización: garantizar que el equipo se preparara y entregara de acuerdo con el calendario del proyecto.

Aunque el equipo del cliente tenía una idea clara de lo que quería, buscó asesoramiento para confirmar sus elecciones y asegurarse de que la solución se ajustaba a sus necesidades.

Park Place Curvature incorporan

Tras haber proporcionado mantenimiento de hardware a la infraestructura informática del cliente durante muchos años, Park Place en una posición idónea para intervenir y ofrecer recomendaciones personalizadas sobre los conmutadores que el cliente debía adquirir.

Curvature, una Park Place Technologies especializada en hardware nuevo y de segunda mano, ofreció un precio con un descuento del 78 % sobre el precio de catálogo del fabricante, lo que hizo que nuestra solución fuera significativamente más barata que la del fabricante y otros distribuidores. Curvature la solicitud del cliente de preparar el equipo y retener el envío hasta que estuvieran listos, lo que garantizó que la solución se ajustara perfectamente al calendario del proyecto.

Resultados

1. Ahorro significativo en los costes: el precio de catálogo original del fabricante era de 1,8 millones de dólares. Curvature un precio de 400 000 dólares e, incluso después de tener en cuenta los descuentos estimados del fabricante, la solución resultó ser aproximadamente un 44 % más barata que el precio con descuento del fabricante.
2. Entrega rápida: los interruptores se prepararon y entregaron en dos semanas, cumpliendo con el plazo de la empresa sin retrasos.
3. Satisfacción del cliente: La combinación de precios competitivos, servicio de confianza y entrega flexible reforzó la confianza de la empresa en Park Place Curvature su socio de referencia.

Park Place Technologies Curvature su capacidad para ofrecer soluciones rentables al tiempo que mantenían una sólida relación con el cliente. Al ahorrarle a la empresa un 44 % en comparación con el precio más bajo del fabricante original y garantizar una entrega puntual, Park Place su compromiso de adaptarse a las necesidades del cliente y superar sus expectativas.

Tras la compra, el cliente firmó un contrato con Park Place para el mantenimiento del hardware de los nuevos conmutadores, lo que supuso una solución llave en mano completa comparable a la compra de un producto nuevo al fabricante original.

Cuando los clientes necesitan una combinación de valor, confianza y flexibilidad, Park Place soluciones que marcan la diferencia.